О компании
 Услуги
 Отзывы
 Вопрос - ответ
 Публикации

812 717-90-39
Санкт-Петербург, ул. Гончарная, д.14 
194 112 867

Статьи

Покупка бизнеса в кредит

Тема покупки бизнеса в кредит возникла в "Магазине Готового Бизнеса" (МГБ) не случайно. Зачастую предприниматель, желающий купить новое доходное дело с помощью МГБ, рассчитывает на определенный размер собственных инвестиций. МГБ поможет подобрать нужный бизнес, который устроит покупателя по всем показателям: высокая прибыльность, гарантированность прав собственности и безопасность сделки.

Однако в ходе сделки может оказаться, что желаемый бизнес подходит по всем пунктам, но стоит дороже. Что делать в таком случае покупателю? Откладывать покупку до лучших времен или взять тайм-аут для сбора дополнительных средств? И то и другое может означать, что сделка не состоится никогда - время будет безвозвратно упущено, цена на покупаемый бизнес подскочит или бизнес будет куплен другим, более везучим предпринимателем.

Чтобы покупка бизнеса все же состоялась даже при отсутствии достаточных средств, МГБ предлагает покупателям различные варианты кредитных схем.

Кредитование сделок под покупку бизнеса является широко распространенной формой финансирования слияний и поглощений в мире крупного бизнеса. Как правило, банки с интересом относятся к кредитованию сделок по покупке пакетов акций крупных промышленных или нефтяных компаний. Однако к кредитованию малого и среднего бизнеса банки относятся с крайней осторожностью - ценность тех гарантий и залогов, которые могут предоставить небольшие компании, не всегда бывает понятна банку. Вот здесь-то покупателю и будет необходима помощь МГБ. Мы предлагаем воспользоваться кредитованием под залог покупаемого бизнеса.

Кредит под залог покупаемого бизнеса

Помощь МГБ при кредитовании под залог покупаемого бизнеса заключается в следующем:

- МГБ помогает в поиске банка, который готов кредитовать покупку бизнеса;

- МГБ сопровождает клиента в ходе переговоров с банком. Последний пункт, то есть сопровождение клиента в банке, является важнейшим - необходимо доказать банку ценность бизнеса, его жизнеспособность, обосновать его залоговую стоимость. Однако бывают случаи, когда бизнес теряет часть своей стоимости при смене собственника, либо существует риск того, что с уходом старого владельца дело развалится вообще. Это характерно в первую очередь для малого бизнеса, где все держится на личном предпринимательском таланте владельца или энергии отдельной семьи. Риски потери управляемости компании при смене собственника хорошо известны банкам. Это может послужить причиной отказа банка взять в залог покупаемый бизнес. Но и в этом случае ситуация не является безнадежной - МГБ предлагает воспользоваться схемой финансирования, при которой продавец бизнеса предоставляет отсрочку покупателю. Вся схема реализуется под контролем банка.

Покупка бизнеса с отсрочкой платежа

В этом случае сделка купли-продажи осуществляется под контролем банка, который обеспечивает соблюдение интересов как покупателя, так и продавца. Именно продавец в этом случае фактически становится кредитором, и покупка не состоится, если его интересы не будут защищены.

В этом варианте покупатель выигрывает, потому что платит частями, уже будучи собственником и получая от бизнеса доход. Продавец выигрывает, потому что он получает оставшуюся сумму от продажи бизнеса гарантированно. Банк тоже в выигрыше - он не вкладывает собственные деньги.

На кредитные средства можно купить практически любой бизнес: магазин, оптовую компанию, склад, сеть аптечных пунктов, а также девелоперский бизнес, который становится популярным в Москве. Так, например, покупатель решил вложить средства в покупку особняка в центре Москвы, чтобы сдавать его в аренду. В МГБ он подберет себе подходящий вариант, а специалисты МГБ найдут такое здание, которое уже приносит доходы от аренды. В этом случае при недостатке собственных средств можно применить любую из описанных выше схем финансирования. При правильной постановке дела кредит можно погасить уже в течение года, а затем - просто получать доход.

Кредитование под развитие бизнеса

Кредитование бывает необходимо не только покупателю бизнеса. Финансирование является крайне важным также и для продавца бизнеса. Почему кредит интересен продавцу бизнеса? Да потому, что кредит позволяет повысить стоимость бизнеса и продать его дороже!

Практика работы МГБ показывает, что часто причиной низкой оценки бизнеса является его недофинансирование. Стандартная ситуация возникает, когда магазину не хватает 50-100 тыс. долларов на закупку партии товара под сезон, например, партии обуви или модной одежды. Магазину приходится брать чужой товар на реализацию, в результате чего прибыльность торговли снижается. В этом случае кредит -даже не очень дешевый - был бы намного выгоднее предприятию, чем торговля чужим, консигнационным, товаром. Кредитование поможет такому предприятию закупить собственный товар, увеличить торговую наценку и заработать прибыль - в результате цена самого бизнеса повысится. Другой пример: у кафе не хватает 20-50 тыс. долларов на оборудование летней площадки, - а ведь летнее кафе в сезон приносит большую выручку. Кафе, которое смогло оборудовать столики на "свежем воздухе", закупило и установило специальное оборудование, получит летнюю выручку сполна. Цена такого кафе как бизнеса будет уже гораздо выше.

Во всех описанных случаях наша помощь клиентам по финансированию сделок с бизнесом имеет чисто практические результаты:

- покупатель бизнеса получает недостающие кредитные средства для покупки высокорентабельного предприятия;

- предприниматель, покупающий бизнес в кредит, не изымает средства из оборота для совершения новой покупки и не теряет в доходности - ведь прибыльность собственных средств всегда выше процентов по кредиту;

- при покупке бизнеса в кредит не возникает никаких сомнений в легальности инвестиций, сделанных покупателем. Как говорится: "купил в кредит - и спи спокойно";

- продавцы бизнеса, пользуясь кредитными средствами, получают возможность повысить стоимость своего предприятия, - может быть, и продавать потом не захочется.

Мы уверены: уже читая эту статью, вы обратили внимание на то, что вполне могло бы вам пригодиться. По всем вопросам кредитования сделок купли-продажи действующих предприятий обращайтесь в "Магазин Готового Бизнеса". Мы детально рассмотрим ваш случай и предложим свои варианты решения ваших проблем.

Леонид Григорьев, эксперт МГБ по работе с кредитными организациями
газета "Деловая Москва"